Explicativo2 minImportancia: Torre, estructural
La cultura explica el contexto de una negociación, no a quien está enfrente
El confucianismo no es una religión ni un manual secreto para negociar en Asia: es una tradición que ayuda a hacer mejores preguntas, no a poner etiquetas.
▶ Con video · 1:51Explicativo3 minImportancia: Torre, estructural
Árabe, musulmán, islámico e islamista no significan lo mismo
Árabe es lengua y cultura; musulmán, religión; islámico, lo relacionado con el islam; islamista, política. Confundirlos cambia una negociación.
▶ Con video · 1:48Explicativo4 minImportancia: Torre, estructural
La forma superior de victoria no es ganar la batalla: es no tener que darla
Sun Tzu no enseña a pelear mejor: enseña a no tener que pelear. Dos empresas bajando precios pierden las dos; la jugada está en cambiar el terreno.
▶ Con video · 1:46Análisis3 minImportancia: Peón, en el radar
Más de la mitad de los musulmanes no son árabes; confundirlos cuesta.
Segunda parte de la serie sobre el mundo árabe: qué es el islam, cómo se dividió en suníes y chiíes, qué es la sharía y por qué islamismo no es extremismo.
Análisis2 minImportancia: Torre, estructural Oportunidad
Un negocio internacional no fracasa por el precio: fracasa por no leer la cultura del otro lado.
La inteligencia cultural, medible como cociente cultural, decide cómo se negocia y se vende en otro país. No es innata: se entrena y da ventaja competitiva.